PROSPECTER AVEC LINKEDIN

Formation créée le 24/05/2024. Dernière mise à jour le 09/09/2024.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,0/10 (3 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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PROSPECTER AVEC LINKEDIN


Quand prospecter devient une nécessité, tous les moyens sont bons pour atteindre ses cibles. Si les leviers traditionnels (téléphone, mailing, salons,...) sont toujours d'actualité, le social selling constitue un véritable booster. Encore faut-il savoir utiliser les réseaux sociaux et en l'occurence Linkedin pour ne pas se disperser et être efficace!

Objectifs de la formation

  • Adapter sa prospection aux réseaux sociaux - Focus Linkedin
  • Apprendre à créer un profil Linkedin optimisé pour la prospection
  • Cultiver son personal branding commercial
  • Communiquer avec ses prospects de manière claire et efficace

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Entrepreneurs
  • Responsables ou chargés de développement (marketing, commercial, communication...)
  • Toute personne désirant acquérir les bases pour communiquer sur les réseaux sociaux
Prérequis
  • Savoir utiliser un ordinateur et naviguer sur internet
  • Disposer d'un ordinateur portable pour réaliser les ateliers pratiques

Contenu de la formation

Introduction à Linkedin
  • Présentation de Linkedin comme outil de prospection
  • Importance de la présence en ligne pour la prospection
Optimiser votre profil
  • Choisir un titre et une accroche qui parlent à votre cible
  • Soigner sa photo de profil
  • Rassurer avec le parcours professionnel
  • Légitimer par les recommandations
  • Epingler des éléments à la une
  • Paramétrer votre profil pour en tirer le meilleur parti
  • Atelier Pratique: Optimiser votre profil Linkedin
Utiliser l'approche directe pour entrer en contact avec ses prospects cibles
  • Utiliser le moteur de recherche avancé de Linkedin pour repérer ses prospects cibles
  • Personnalisation des demandes de connexion
  • Création de messages d'approche efficaces
  • Entrer en contact via la recommandation d'un tiers
  • Entretenir et élargir son réseau
  • Atelier Pratique: Créer une liste de prospection ciblée
Utiliser l'approche indirecte pour se faire repérer par les prospects ciblés
  • Cibler les pages et profils à suivre
  • Connaître l'algorithme de Linkedin
  • Relayer du contenu à valeur ajoutée
  • Liker et commenter pour être visible
  • Améliorer la qualité de ses posts: style et règles à respecter
  • Atelier Pratique: Créer une dizaine de posts ciblés

Équipe pédagogique

Le formateur qui anime cette formation est expert dans son métier. Il accompagne au quotidien les entreprises dans leur développement sur le digital, en mettant en place et respectant des stratégies adaptées aux objectifs.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation de l’action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
  • Alternance de théorie et de cas pratiques

Qualité et satisfaction

Groupe restreint pour favoriser les échanges, proposer un rythme de travail confortable et garantir la disponibilité du formateur. 100% d'insertion dans l'emploi. 0% d'abandon. Enquête de satisfaction à chaud et à froid.
Taux de satisfaction des apprenants
9,0/10 (3 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Obtenir un minimum de 50% de bonnes réponses lors du QCM final
Modalité d'obtention
  • Délivrance d'un certificat de réussite de l'action de formation

Capacité d'accueil

Entre 5 et 100 apprenants

Délai d'accès

15 jours

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation d’handicap. Pour tout besoin d’aménagement contactez-nous.